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    云南朗普对客户的单立柱报价辅导

     

     

    温馨提示

    (1)亲,若您单纯地追求价格的最便宜,置质量和安全于不顾,很抱歉,我们可能无法为您提供相关的产品和服务。价格低于一定水平,利润只能通过偷工减料来换取。这种利润,我们真的不挣!便宜无好货一分钱一份货!

    (2)若您不是最终客户或直接面对最终客户的同行,请别浪费彼此时间。中间环节多于一个,合作成功概率非常

     

    把商业合作关系摊到桌面上来讲,您我彼此都要有合理的利润空间,合作才有基础。

     

    成本(材料和人工)风险损失准备+合理利润空间=工程款单价

    A.成本(材料和人工

    单立柱制作和安装成本并不是固定不变的,它与当地气候条件、安装现场的具体情况、从昆明到安装地的运输距离、当地商业混凝土的价格、同时制作安装的棵数有关。可以说,单立柱的成本取决于该单立柱所在位置的具体情况,不是由我们自己来定的。

    因此,若您是有诚意的客户,请先掌握并告诉我会对成本造成影响的相关因素的具体情况

    1当地气候条件指当地最大风力,尤其是最阵风。在云南、贵州和广西很多地方都有阵风,持续时间可能只有一二十秒钟。虽然它们持续时间不长,但因风力很大,很可能对单立柱广告牌造成破坏性影响。如果风力很大,材料则要增粗、厚,以确保其安全。这样成本自然会增加。

    2安装现场的具体情况:安装位置是在高速公路还是二级公路旁;离路边的距离是多少;路面与安装位置的高差有多大;吊车和大货车是否能直接到达基坑边根据离路边的远近情况不同,可能需要选用25吨至200吨不同等级的吊车,不同吨位的吊车吊装费用大不相同。

    3从昆明到安装地的运输距离:我们一般采用9.6米和13米的大货车运输单立柱广告牌组装件,差不多一棵的材料要装一车300公里与600公里的运输距离,成本自然不同啦。

    4当地商业混凝土的价格:商业混凝土质量比自己搅拌的质量更可靠,我们通常购买商业混凝土浇筑基础。在云南境商混价格地区差异明显,从280~600/立方之间浮动。如果商凝土车不能直接到达基坑边上,很可能需要通过混凝土泵车打到基坑里去。这样必然会增加浇筑成本。如果购买商不可行,靠人工搬运水泥、砂子等材料并用人工搅拌,不但耗时费力,而且质量也没有保障。

    5380V动力电源:若安装基坑100米以内没有足380V的动力电源可供使用,则需要通过发电机发电提供动力电。我们一般会自带50KW的柴油发电机为施工提供电力保障,这样每棵单立柱的制作和安装则需要消耗2500~4000元不等的柴油。220V电力只能提供简单切割等待的动力,对于单立柱这种对焊接要求比较高的钢结构,必须采用380V电源进行焊接才能最大限度避免虚焊的情况。

    6)地质异常:根据我们长期制作安装的经验,大约有超过30%的基坑会遇到地质异常的情况(地下出现流沙层、淤泥、大石等影响基础稳定性的异常情况)。现实施工中,由于成本原因,客户选址时不可能进行地质勘探,我们施工前也不可能进行地质勘探。地质异常不无法通过地表情况对几米深的地下地质情况进行准确判断,务必特别注意。

    7同时制作安装的棵数:同时做1棵与做20棵,生产效率、安装效率肯定不同。一般来说,同时制作安装的数量越多,因为效率提高,不但成本可以在一定范围内降低,而且单棵的利润空间我们还可以压缩批量降低成本,薄利多销嘛。我们自然会让利于您!

     

    B.风险损失准备

    大件的制作、运输、安装及未来的质量保障,都存在风险的。要承担风险,自然在报价时,要有风险损失的准备。不考虑风险及风险准备的公司,您觉得是负责任、是能负得起责任的公司吗?!

    C.合理利润空间

    有厂商说自己不挣钱,您会信吗?没有利润,我们俩还在这里忙乎啥呢?!必须有利润,只是我们只追求合理的利润,我们不通过信息不对称来挣客户的钱。我们的原则是让客户的钱花得值,让客户的钱花得明白。我们只挣阳光下的利润!

    对于面向最终客户的同行,在告知我们单立柱安装现场的具体情况后,我们会尽可能压缩自己的利润空间,让利于您。

    对于最终客户,在告知我们单立柱安装现场的具体情况后,我们会给您同行价,尽可能压缩自己的利润空间,让您花最少的钱获得安全和品质有保障的产品和服务

    忠告:偶尔会遇到客户说,我要最便宜的。亲,您想过没有?最便宜,像地摊货,付了钱你放心吗?何况我们之间的合作,少则几十万,多则数百万元。便宜到一定程度,利润从哪里来,偷工减料吗?!偷工减料后,交得了工吗?余款能收到吗?。。。。。。就算万幸,交了工,刮大风下大雨,您能睡踏实吗?一旦出现风险事故,您我能承担这个责任吗?便宜无好货呀,还是追求质量和安全有保障前提下的最高性价比吧。您我能睡得踏踏踏实实!

     

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