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    云南朗普单立柱对客户报价辅导

    云南朗普对客户公交候车亭报价辅导

     

     

    我们的性价比优势剔除一切中间环节,我们只连接您和材料厂家!

    严正承诺:

    1)我们以最大的诚意,期待您提供两三个其他正规厂家的明细报价(详细

    罗列每个部件的用料规格、实测厚度、用量、单价及每项工艺的成本

    等),以便集不同方案优点共商性价比更高的方案

    (2)一次批量不低于100套的前提下,同样质量和质感,我们可以做到让您

    采购成本(产品单价+运费)最优化

    3昆明为中心方圆800公里以内,我们具有难以超越的成本和效率优势。

     

    温馨提示

    (1)亲,若您单纯地追求价格的最便宜,置质量和安全于不顾,很抱歉,我们可能无法为您提供相关的产品和服务。价格低于一定水平,利润只能通过偷工减料来换取。这种利润,我们真的不挣!我们必须考虑到验收风险、结款风险、客户的终生使用成本!

    (2)若您不是最终客户或直接面对最终客户的同行,请别浪费彼此时间。中间环节多于一个,合作成功概率非常

     

    把商业合作关系摊到桌面上来讲,您我彼此都要有合理的利润空间,合作才有基础。

     

    成本(材料和人工)+合理利润空间=工程款单价

     

    A.成本(材料和人工

    公交候车亭制作成本并不是固定不变的,它与造型材质、尺寸批量生产数量有关。每座城市的公交候车亭的造型、尺寸、颜色等具体要求都可能不同。可以说,每次批量生产的公交候车亭都是根据安装所在城市的个性和客户要求定制生产的。不同造型、材质和尺寸的公交候车亭成本可能相差很大因此公交候车亭的价格很难按长度或面积能计量。笼统地说公交候车亭的价格也没有多大参考意义。

    因此,若您是有诚意的客户,请告诉我们影响成本的具体要求

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    1造型造型很大程度上决定了公交候车亭的结构和加工艺。您只要能提供一个自己要定制生产的公交候车亭的效果图或平面图,我们就可以确定它的结构和加工工艺。看看下面两种造型,它们的结构和工艺能相同吗?

        一般来说,异型公交候车亭(弧形造型)比直边造型的公交候车亭造价要高。因为弧形造型,通常不能通过机械直接加工生产,而且切割出弧形后由纯人工加工。

    2材质公交候车亭箱体材质主要是镀铝锌板表面喷塑和不锈钢面板主要有耐力板(PC板)和钢化玻璃。不过,我们几乎不承接钢化玻璃作面板的定单(制作、运输、安装和维护都会比较麻烦,损坏风险比较高)。

        一般来说,需要选择使用颜色时,采用镀铝锌板喷塑着色。若喜欢不锈钢拉丝的原色,那就采用不锈钢。

    3尺寸不同尺寸,所用材料数量不同,成本自然不同啦不过,相同造型,只是尺寸大小不同,成本的差异很大程度上只是原材料成本的差异,对人工等成本的影响很小。

    4批量试想定制生产20座与200座,生产200座的定单,我在材料采购时与供应商的议价能力和加工生产的效率肯定不同另外,数量相对较高的情况下,我单品的利润是可以适当下调的嘛,薄利多销,让利客户也是自然的事情。

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    B合理利润空间

    有厂商说超低价,自己不挣钱,您会信吗?没有利润,那他们在忙乎啥呢?!必须有利润,只是我们只追求合理的利润,我们不通过信息不对称来挣客户的钱。我们的原则是让客户的钱花得值,让客户的钱花得明白。我们只挣阳光下的利润!

    对于面向最终客户的同行,在告知我们公交候车亭具体要求后,我们会尽可能压缩自己的利润空间,让利于您。

    对于最终客户,在告知我们公交候车亭的具体要求后,我们会给您同行价,尽可能压缩自己的利润空间,让您花最少的钱获得安全和品质有保障的产品和服务

     

    忠告:偶尔会遇到客户说,我要最便宜的。亲,您想过没有?最便宜,像地摊货,付了钱你放心吗?何况我们之间的合作,少则几十万,多则数百万元。便宜到一定程度,利润从哪里来,偷工减料吗?!偷工减料后,做出来的感官效果会直接体现出来的,交得了工吗?余款能收到吗?。。。。。。加之,公交候车亭作为一座城市的脸面工程,一座城市的人天天见,不做出点有质感的效果,确实对不起客户的钱和我们消耗的资源便宜无好货呀,还是追求质量和安全有保障前提下的最高性价比吧。您我能睡得踏踏踏实实!

     

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